Peter Bijlard jr. raakt geïnspireerd door Annemarie van Gaal en wint goud met één van zijn levenslessen.

Tijdens het ondernemerscongres op woensdag 25 mei 2011 vraagt Annemarie van Gaal de aanwezige ondernemers om een levensles. Peter Bijlard jr. noteert er één van zijn vader, die ooit het volgende tegen hem zei. “Soms kom je met goud en dan nog is het lood”

“Let goed op jongen, want we gaan nu naar een man en hoe mooi ik het ook maak voor hem, kopen doet hij toch niet”. Dit zei mijn vader ooit eens voordat wij samen het atelier van een nog niet kopende klant binnengingen. Wanneer ik vakantie had mocht ik wel eens een paar dagen met mijn vader mee op bezoek bij klanten. Mijn vader reed in die tijd rond met zijn bus vol lijm als een soort “SRV-man” voor lijmend Nederland. Het was bij het toenmalige Nationaal Toneel in Den Haag. Hij parkeerde de bus en samen stapten wij het timmeratelier in. Ik met een scherpe en leergierige blik en mijn vader vol goede moed en met ontembaar enthousiasme recht op ons doel af. Gerard de chef van het timmeratelier, ontving ons hartelijk en bood ons een kop thee aan. Mijn vader stak van wal. “Beste Gerard, vanaf nu krijg je van mij 50% korting op al onze lijmen en wanneer je voor 12 uur bestelt heb je dezelfde dag nog je spullen in huis. Topkwaliteit tegen vooroorlogse prijzen en een superservice, daar kan je toch geen nee tegen zeggen?” Zoals voorspeld had Gerard geen interesse. We bedankten hem voor de kop thee, zeiden elkaar vriendelijk goededag en vertrokken zonder order op zak. Even later in de bus vroeg mijn vader of ik begreep waarom Gerard niks wilde kopen? Ik vertelde hem dat ik er werkelijk helemaal niets van snapte, want een betere deal kon die man toch nergens krijgen!? Hierop sprak mijn vader de volgende wijze woorden tot zijn zoon: “Soms kom je met goud en dan nog is het lood”. Echt duidelijker werd het er voor mij niet op. Mijn vader had wel meer uitspraken waar hij mensen mee aan het denken zette. “Wat kan je nu nog doen om Gerard toch te overtuigen?” vroeg ik aan mijn vader. “Niets” zei hij “Wat je moet doen is op zoek gaan naar de volgende klant. Je weet niet waarom hij niet bij je wilt kopen en dat zul je waarschijnlijk ook nooit te weten komen. Laat je niet afleiden en begin niet te twijfelen aan jezelf, maar berust je in het feit dat er dingen zijn die je niet kunt sturen of beïnvloeden.” Jaren later, toen mijn vader en Gerard allebei reeds lange tijd overleden waren, vertelde ik dit verhaal aan een voormalig collega van Gerard. Hij was echter totaal niet verbaasd, want hij wist precies waarom Gerard niet bij mijn vader wilde kopen. Jouw vader was gewoon te enthousiast, had de mooiste verhalen en prachtige moppen, daar werd Gerard altijd door overvallen. Gerard was nogal introvert en op zichzelf en voelde zich altijd overdonderd door mijn vader. Tsja, daar had hij wel een punt, zo was mijn vader inderdaad. Een onvermoeibaar positieve instelling en een aanstekelijk enthousiasme kunnen blijkbaar ook tegen je werken. Peter Bijlard sr. is op 62 jarige leeftijd helaas veel te vroeg overleden.